21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者 高江虹 北京報(bào)道
“我囤了六個(gè)套餐，機(jī)票酒店都有，明年上半年的出游都已經(jīng)安排好了。”近日，上海白領(lǐng)嘉嘉笑著對(duì)記者說，有些套餐價(jià)格低到她感覺“不買就虧了”，“你看這個(gè)999元住四晚還含早，春節(jié)還不用加價(jià)，真的沒見過這么便宜的，今年春節(jié)去海南玩能省一大筆錢。”
自10月20日以來，飛豬平臺(tái)便開啟了大促，多個(gè)酒店放上來的套餐價(jià)格低到“前所未見”。
超值的價(jià)格吸引眾多消費(fèi)者下單，飛豬方面稱，雙十一全量開賣頭一天，萬豪國(guó)際、萬達(dá)酒店和開元旅業(yè)等品牌成交額就紛紛破億。
截至記者發(fā)稿，開元、萬豪、悅榕莊、香格里拉、希爾頓等酒店的雙十一套餐已售出數(shù)萬套。
值得注意的是，不少奢牌也加入戰(zhàn)局，萬豪奢牌40店通兌券包含了國(guó)內(nèi)眾多麗思卡爾頓酒店、W酒店和瑞吉酒店等，目前該套餐已被搶購(gòu)6878件。松贊酒店亦放出多個(gè)連住套餐和自營(yíng)豪華團(tuán)，優(yōu)惠與多樣性超過往年。
雙十一酒旅雖然是飛豬旅行的主戰(zhàn)場(chǎng)，但攜程、美團(tuán)、同程、途牛、小紅書等平臺(tái)也不同程度入局，各方廝殺得格外激烈。
酒店套餐賣爆
“十一”剛過，一批旅游行業(yè)自媒體便開始發(fā)酒店推廣鏈接。這意味著，九月底酒旅和平臺(tái)們就已經(jīng)在籌備年底的這場(chǎng)大促。
預(yù)熱近半個(gè)月后，10月20日，雙十一酒旅一年一度最大的促銷盛會(huì)終于拉開序幕，端上臺(tái)的“菜式”確實(shí)精彩，飛豬方面向記者透露，今年雙十一飛豬旅行商品的豐富度和折扣力度再創(chuàng)新高，報(bào)名參加活動(dòng)的旅游商品數(shù)量同比翻倍增長(zhǎng)。
“今年雙十一我們不管是在產(chǎn)品數(shù)量和參與活動(dòng)的酒店數(shù)量上，對(duì)比去年都有所增長(zhǎng)。”萬達(dá)酒店及度假村負(fù)責(zé)人向記者表示，在去年一些歷史爆款回歸的基礎(chǔ)上，今年萬達(dá)在區(qū)域通兌和單點(diǎn)爆品上也有一些新產(chǎn)品，比如新推出云貴川渝、東北、京津區(qū)域的酒店通兌產(chǎn)品，而在西安、敦煌也有非常具有性價(jià)比的產(chǎn)品。
像萬達(dá)全國(guó)高星酒店通兌599元賣了超過1萬套，長(zhǎng)白山萬達(dá)度假區(qū)13店3晚連住滑雪套餐也賣了1萬多套。
開元酒店工作人員在朋友圈透露，截至10月26日，開元森泊雙十一房券在多個(gè)第三方平臺(tái)渠道銷售，共售出1億元。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道注意到，目前包括萬豪、洲際、希爾頓、華住、ClubMed、悅榕集團(tuán)等酒店集團(tuán)推出的多個(gè)通兌套餐銷售量都超過2萬多套，而一些單體酒店推出的套餐也頗受歡迎。
在飛豬榜單上，三亞海棠灣仁恒皇冠假日酒店親子套餐賣出18955件（截至10月30日），千島湖洲際度假酒店2晚連住套餐也暢銷17341件。莫干山開元森泊、ClubMed千島湖、亞龍灣天域酒店推出的套餐也全部銷售量超過1.2萬件。
有些精明的消費(fèi)者，將熱銷的酒店套餐價(jià)格比了再比，終于下手，原因是今年酒店們不僅給出了低價(jià)，還給足了權(quán)益和附贈(zèng)優(yōu)惠，更重要的是節(jié)假日不加價(jià)。
賢琳和嘉嘉剛搶購(gòu)套餐就立即核銷，并沒有囤著等有空再用。這點(diǎn)變化亦是今年雙11一個(gè)顯著特點(diǎn)。往年雙11盡管有不少酒店套餐被賣爆，最終核銷率只有30%-40%，讓酒店白歡喜一場(chǎng)，畢竟沒有核銷便不能落袋為安，反而增加了酒店的業(yè)績(jī)壓力。
今年，各大酒店為了吸引消費(fèi)者盡快核銷，不僅開放眾多熱門節(jié)假日預(yù)約，并承諾不加價(jià)，先到先得。有的酒店預(yù)約還額外贈(zèng)送積分或者會(huì)員權(quán)益。
大部分酒店迫切需要通過新的方式來刺激消費(fèi)者下單來回籠部分現(xiàn)金流，但最終產(chǎn)品的核銷率才是決定真實(shí)銷量的關(guān)鍵。
飛豬大戰(zhàn)攜程
“今年雙11的競(jìng)爭(zhēng)好像更激烈了。”一位不愿具名的酒店業(yè)者向記者透露，今年平臺(tái)對(duì)雙十一的熱情似乎更高了。不僅飛豬上營(yíng)銷力度大了很多，攜程、美團(tuán)、小紅書等平臺(tái)也不同程度加大雙十一的營(yíng)銷力道。
比如小紅書平臺(tái)上，飛豬、攜程、美團(tuán)上的囤酒店攻略滿天飛。美團(tuán)雖然沒有直接掛出“雙十一”營(yíng)銷活動(dòng)，但同期推出的“王牌旅行節(jié)”，王牌爆品四折起的殺價(jià)形式也攪得酒店市場(chǎng)一片驚呼。
比如美團(tuán)的百萬爆款產(chǎn)品“洲至奢選上海冰雪世界酒店1晚+滑雪課程150元抵用金+雙人滑雪票+雙早”只賣1388元，但同款產(chǎn)品在飛豬上得賣1788元。
不過，美團(tuán)的得意可能也持續(xù)不了多久，在攜程進(jìn)場(chǎng)雙十一大戰(zhàn)后，其百萬爆款在攜程上也賣出了同樣的1388元，其他權(quán)益甚至都一樣。
其實(shí)雙十一能跟飛豬直接對(duì)決酒店的，只有攜程，其他OTA如同程旅行、馬蜂窩等雙十一的重點(diǎn)是國(guó)內(nèi)的跟團(tuán)、定制游和出境游。途牛也是，酒店套餐只是一小部分。攜程剛完成自己的“9.19”大促，又忙不迭加入雙十一大戰(zhàn)。盡管酒店套餐方面還是飛豬盡享優(yōu)勢(shì)，但攜程的眾多單體酒店放出的有史以來最低價(jià)也吸引了不少消費(fèi)者的目光。“沒有最低，只有更低”的戰(zhàn)火燒遍酒旅。
記者注意到，平時(shí)高高在上的一些高奢酒店也在雙十一放下身段加入戰(zhàn)局。比如平時(shí)房?jī)r(jià)動(dòng)輒一萬多兩萬元的日賽谷麗思卡爾頓酒店，在雙十一推出19999元兩晚的套餐，送雙人小火鍋和下午茶還包括一堆特色活動(dòng)和客房權(quán)益。
各大酒店集團(tuán)熱衷參與雙十一，確有業(yè)績(jī)上的壓力。今年上半年，受宏觀經(jīng)濟(jì)承壓、本土酒店崛起與競(jìng)爭(zhēng)加劇、政策因素沖擊等多元復(fù)雜因素影響，各大國(guó)際酒店集團(tuán)在大中華區(qū)主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)表現(xiàn)有所下降、不如預(yù)期。
2025上半年，萬豪國(guó)際集團(tuán)大中華區(qū)RevPAR為73.19美元，同比下降1%；平均房?jī)r(jià)ADR為112.36美元，同比下降1.7%。洲際酒店集團(tuán)大中華區(qū)RevPAR同比下降3.2%，平均房?jī)r(jià)ADR下降3.6%。凱悅酒店集團(tuán)大中華區(qū)RevPAR為82.93美元，同比提升1.1%，平均房?jī)r(jià)ADR為119美元，同比下降4.2%。國(guó)內(nèi)酒店集團(tuán)除了華住、亞朵、華大酒店和萬達(dá)酒店發(fā)展這4家實(shí)現(xiàn)“增收又增利”，其余酒店經(jīng)營(yíng)承壓，競(jìng)爭(zhēng)加劇、行業(yè)分化明顯。
而且，酒店數(shù)量越來越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，在去年新酒店大幅增加的基礎(chǔ)上，今年上半年錦江酒店、華住、首旅和亞朵四家酒店集團(tuán)的新開業(yè)酒店已經(jīng)達(dá)到2173家。激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓所有酒店不愿放棄年底最大的促銷機(jī)會(huì)，希望借此沖一把業(yè)績(jī)。
酒店大戰(zhàn)連房車也被吸進(jìn)來，上汽房車生活家總經(jīng)理?xiàng)钏砂馗嬖V記者，今年10月30日正值房車生活家成立五周年，因此該公司在線上和官方抖音直播間都啟動(dòng)主題大促，并與飛豬合作多渠道聯(lián)動(dòng)，推出了更具吸引力的優(yōu)惠產(chǎn)品組合，
楊松柏坦承讓利參加雙十一是希望提升淡季房車使用率，培養(yǎng)用戶“錯(cuò)峰出行”習(xí)慣，另外也希望借助大促熱度擴(kuò)大品牌影響力，吸引更多新用戶體驗(yàn)房車生活，為行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展注入活力。
而對(duì)于飛豬來說，今年雙十一是不可以失敗的戰(zhàn)役。畢竟，今年6月飛豬被正式合并入阿里中國(guó)電商事業(yè)群，隨后飛豬獲得一系列利好，包括在淘寶平臺(tái)獲得一級(jí)入口。
在這種情況下，飛豬亟需一份亮眼的成績(jī)單證明自己的實(shí)力。
還剩12天，飛豬會(huì)交出怎樣的成績(jī)？
